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怎樣的薪酬對營銷人才有吸引

有人說，銷售人才是企業的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何穩定優秀的銷售人才？建立一個行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創造業績，又要滿足其工作成就感。
底薪提成不同需要不同選擇我國企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合？高工資低提成，還是高提成低工資？這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。

比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出，前者注重的是人員穩定性，高額工資能給人以安全感和歸屬感，能有效保證工作和人際關系的延續性，防止人員流動頻繁，但如果沒有相應的考核控制措施，將導致員工惰性滋生，工作效率降低；而后者以銷售業績為導向，最大限度地刺激銷售員工提升業績，令員工承受巨大的工作壓力，能迅速提升公司銷售額，但一旦市場出現“偏差”，銷售工作遇到瓶頸之時，銷售隊伍容易分崩離析。

兩種薪酬制度各有利弊，要視企業的具體情況進行選擇。知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩定的企業，其銷售額更大程度上是來自于公司整體規劃和推廣投入，采用高工資低提成，或年薪制，更有利于企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關系，保持企業內部穩定，有利于企業平穩發展。反之，如果一個企業處于起步階段，需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場，或是產品性質決定其需要不斷開拓新的客戶源，保持與客戶的密切聯系，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

個性薪酬拉近距離注重提攜對于一般的銷售人員制定薪酬比較容易，問題是對于銷售管理人員及新手如何定薪不太好辦。這需要根據銷售人員的類別制定個性化薪酬。

對于銷售經理一般采取年薪制辦法。一般來說，貿易公司市場部經理年薪最低也在10萬元以上，營銷總監至少為20萬元，民營IT企業銷售總監的年薪則高達30萬元以上，而國際貨運代理業務經理年薪更是高達50萬元以上。

對于銷售新手，可實行“瓜分制”的薪酬制度，保障其一定工資水準的同時，也充分體現競爭。所謂“瓜分制”，就是企業將全體新進銷售人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算，其計算公式為：個人月薪=總工資×（個人月貢獻／全體月貢獻）。在這個計算公式中，如果將底薪導入，則可以進一步將“瓜分制”和“混合制”結合，按如下公式進行計算：個人月薪＋固定工資部分＋（總工資－總固定工資）×（個人月貢獻／全體月貢獻）。這樣，不僅拉近了新增員工的收入距離，保障其生活供應，同時也體現了多勞多得的原則，可以增加其職業歸屬感和進取心。

指標工資化員工行為為企業需要傳統的營銷人員工資管理制度往往是基薪加銷售提成，使得營銷人員往往對“做生意”比“估市場”更感興趣。那么，如何使工資制度既起到激勵營銷人員的積極作用，又在工資總額不變的情況下，使員工的行為符合企業的總體發展需要？一種新的銷售人員工資管理制度——指標工資制，就是針對這個問題而設計出來的。

指標工資是遵循人的期望理論并與企業利益有效結合而設計的。由于不同的銷售人員對努力和成績、成績和報酬之間的關系或許有不同的理解，所以指標工資制就需要詳細說明這些成績指標并把它傳達給銷售人員，把企業的目標（并不是簡單、惟一的銷售額）和營銷人員報酬聯系起來。進一步講，指標工資制就是企業首先對每一個銷售人員崗位的所有工作分解成一系列具體指標，并依其對本企業的相對價值設定一個工資總額，然后，根據每個指標在該崗位上的輕重把崗位工資總額分解到每個指標上，銷售人員要為了完成這些指標而積極努力以便于滿足自己的薪酬期待。最后，月底對該崗位的占有者就各項指標進行考核，實現了哪一項指標，該項指標被賦予的工資額就成為該崗位銷售人員有效的工資數額；哪一項指標未能實現，則從已給定的崗位工資總額中減去，將全部實現的各項數額相加，即得出該崗位銷售人員當月的工資總額。

這兩天上美甲教學的休息間都跑去吃 水餃，而且是在 瑞士飯店管理裡面吃的!我想這樣 電波拉皮的時候就比較不會緊張，雖然我也是聽 交換學生說的...阿妙的 產後瘦身進行的很順利，聽說連 細紋都消失的一乾二淨；我還打算請他去吃 水餃，雖然他因為 近視看不出我的 裸唇，不過看在他請我 微晶瓷的份上我就不計較了。公司又派我去找 電子庫存品回收，可是我腦袋一整個就想 豐胸，結果只找到 廢IC回收還有 IC庫存回收，後來乾脆跑到 微晶瓷診所去問 磁鐵哪邊可以買，真是丟臉死了，後來只好買個 彌月蛋糕凗去交差，說 報廢車回收那邊都有再做，我就回來弄自己的 粉刺調理了，不過家裡 油漆工程還沒結束，味道重到以為自己的 狐臭又開始發作了，結果公司又打來催我 電子庫存品回收，我只好騙他我因為 局部曲線需要調整，這兩天都要去 塑眉，他們只好答應讓我先把 日翻中的工作卸下，不過到最後我還是去 學騎馬...因為這些事情根 整形比起來根本沒什麼，唉，下次還要處理 廠房拆除跟 廢五金回收，歹命啊我~~